挖掘员工销售潜力，提升员工销售技巧

    2014年6月7日-8日，为了进一步提高员工营销意识与技巧，加大营销开拓的广度和深度，我司参加了聚成企业在湖南省委党校开展的销售技巧培训。此次培训的讲师是国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人李成林老师。参加此次培训的人员分别是防雷市场部刘艳娟、王玲艳、刘云、蔡振华、鲁军、尚广信、周丹和新能源市场部雷会、朱云龙、郑颂东、刘兴、吴凯。
    在这次讲课中，李成林老师总结自己20年销售经验，参考了该领域的权威研究成果--顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售，针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练，又有最新的销售模型讲解，既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践，课程实用面广，是广大销售专业人士近期的必选课程。

(培训现场）
    在培训中主要讲的是如何对大客户销售的课程，系统的介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论和实务环节，涵括企业大客户和战略大客户，形成对各级大客户销售体系的系统覆盖。专门针对企业特点，课程大量采用特色讲授、亲身实景案例、现场角色扮演等形式，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享。
    面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念--结构、流程--方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动 ，想着冲动，实际会用。 灵活运用多种培训手段，精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
    此次销售技巧培训，是为让业务员了解大客户销售的特点与销售技能，将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如，对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法，建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。从而使我们的销售团队在今后的工作中有更大的提高与进步，同时也希望在未来的时间中能让我们科比特的销售业绩更上一层楼。